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大学里卖棉被的绝招

作者:卖棉被方法 来源:四川爱家工贸有限公司 时间:2015-03-18 11:38 点击:
为大家介绍棉被市场里一种全新的商业模式
      每年大学开学,新生的市场都是一个兵家必争的空间.因为大多数同学上大学都是怀揣着父母不小的期望、祝愿还有钱包。新生的需要招致了众多商家的觊觎,电信服务商移动、联通、电信演绎着现实版的《三国演义》,除了电话卡、电话等通讯工具之外,棉被也是一个不小的市场。

      拿西南大学来看,每年的新生大概是9500人,这只是本科生,加上研究生,恐怕更多,就按10000来算,按照平均水平,每个人花300块钱在棉被上,这就是300万的市场,两三天就有这么大的市场,难怪好多商家绞尽脑汁来做。

大学校园里卖棉被

大学开学时急于购买生活用品的学生,棉被也是学生们急需的物品


       现在我为大家介绍棉被市场里一种全新的商业模式。

   一、从坐贾到行商,再从行商转为坐贾

       我们知道,大学的市场一般都是经过招标进入一些厂家,之后就不许乱摆摊设点进行销售,这是一种赤裸裸的垄断,个中的缘由不用说大家都应该明白。以往人们只是手里拿着一两床棉被进行销售,但是效果非常的不好,因为家长对于这种散点式销售的怀疑,学校保安对这种游击式销售的打击,以及校内超市对于校外的竞争排斥,每个人都是凄凄惨惨,最后只有可怜的一点点销售额。

       我们今年捷足先登,将校内超市外的一块地方租了下来,这样,解决了地点的问题,所谓“名正而言顺”。

       为了解决信任度的问题,我们采取了一种非常好的商业模式,联系学校迎接新生的志愿者,让他们带同学过来,然后成交后提成10%~12%,这个要看成交额来定。

       果然,我们的效果还不错!

大学校园里卖棉被

大学里卖棉被的天然推销者,大学迎新志愿者


 二、广告宣传,借鸡生蛋

      营销的精髓是“让尽可能多的人对你的东西感兴趣,然后满意购买”,那么营销中宣传就显得很重要啦!我们这一次,请的是专业的广告公司,用的是A4128g的铜版纸,设计了三千份彩色宣传单,预计在三天的时间里全部“抛”到校园里,外围造势,营造有利于我们的全面的环境,这样,志愿者的压力就小了,积极性和成交量都大有提高。营销宣传,内外结合,相互促进外部造势,促成内部成交;内部高效优质的产品和服务又使得外部造势有理有据。

      另外,这一次,我们广告宣传上“借鸡生蛋”,将宣传单的另外一面空出来,拉了一家眼镜店,作为我们的广告合作商,这样子我们负责传单的发放,而商家负责传单的费用和发放费用,一张宣传单,宣传了两个商家。借鸡生蛋,找到利益的共同点,两个不同的商家是完全可以合作的,这次的广告招商,我们节省了制作成本费和发放费,而商家节省了设计费和发放费,而且这种发放针对性强,传单投放准确,新生在购买床上用品的同时,会加大对另外一面广告的关注。


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